飞利浦智能锁现身罗永浩直播间,网红带货或成锁企营销新玩法?

智能派科技频道 | 2020-04-03 15:01:43
时间:2020-04-03 15:01:43   /   来源: 财讯网      /   点击数:()

这个“干啥啥不成”的罗永浩终于用实力告诉全网人,“带货网红”似乎才是他最恰当的定位。

而一场抖音直播带货,带来的并不仅仅是全网躁动和销售狂欢,其背后的深层意义更值得我们去挖掘。疫情影响的低潮下,各行各业都应在逆势中寻找新的突破口。智能锁行业也理应如此,而飞利浦智能锁就很好的诠释了“生如逆旅,一苇以航”的意义。

飞利浦智能锁现身罗永浩直播间 销量6317件,成交额达1693w

在三个小时左右的直播中,我们惊喜地发现了智能锁的身影,即飞利浦智能锁7300。并且,从该款锁上架到直播结束时止,该款智能锁已售出6317件,成交额达1693万元。据悉,直播结束后,销量仍在高速增长中。

直播中,罗永浩团队十分精准地点出了飞利浦7300具有的特有性能:全国3000+服务点,免费上门安装,三年质保,安全值得信赖。也提到了该款智能锁简约的外观设计,“直觉式解锁“一握即开的便捷性。此外,罗永浩也指出,对于智能锁这款产品,日韩等国的普及率已经很高了,他也相信,国内智能锁普及率的提升只是时间的问题。

强背书,精受众,广传播,高销量 直播带货已成智能锁品牌营销新玩法

回顾近期智能门锁行业的新型销售模式,不少锁企已经开始和头部网红展开合作,以助力提高销售额。尤其是此次罗永浩的直播首秀,强背书、精受众、广传播、高销量成为了罗永浩能够给合作品牌,也是给到飞利浦智能锁最直接的效益。 所谓强背书,就是为品牌做出“担保”,这场直播中亮相的产品,不论销量高与否,被罗永浩此次声势浩荡的直播活动精挑细选出,可以很直接地强化粉丝群体对该品牌的信任度,这是所有品牌都求之不得的目标。而罗永浩选择飞利浦智能锁,也直接显示了飞利浦强大的品牌实力和硬核产品。

而精受众,则是指精准的触及产品的目标用户。在罗永浩沉浮商场的年月里,早已收获一批坚实的80后、90后中青年白领粉丝。恰好,这也本就是智能锁行业在年龄维度上的精准目标客户。正如罗永浩3月31日在微博发表状态说的那样,“归根结底,无论是目标人群、核心品类还是商业模式,我们都跟那些所谓的网红电商直播差异化明显。”这样,就不难解释,为何此次飞利浦智能锁能够在短时间内完成高效转化、订单激增。

广传播,毋庸置疑,罗永浩的直播带货首秀,其影响力不会局限于成交额是多少,卖出的产品数量是多少。这场直播带来的更多的是一个企业,借助这样一个跳板,将品牌文化和产品理念更精准的传输到受众的接收层面。而聚合的流量池里,品牌效应会衍生出意想不到的传播力。而广传播之下,高销量也顺理成章。

从2019年的央视广告、2020年春节期间高铁广告投放,到年后的机场广告投放,再到如今与罗永浩合作进行抖音直播,每一步的进化都体现了飞利浦智能锁在品牌营销方面与时俱进的探索。如此的精准眼光和大胆尝试,也与其一直以来的“创新”理念密切相关。

名人效应,利弊同在新形态下锁企面临多方考验

直播带货作为已经成型的销售体系,自然而然的成为了零售转型的首选。但需要注意的是,智能锁企业选择这种新营销策略后,这种名人效应、网红效应产生的流量聚合,在带来利润的同时,也毕竟面临着多方考验。

随着智能锁行业中越来越多的企业,开始注重构建以直播带货为策略的模式中,这种线上销售与线下服务结合的方式对锁企的要求,必定区别于一般的电商模式。名人带货、众目睽睽,利弊同在。一旦产品出现问题,其负面影响要远大于带货销售本身,因此新模式对智能门锁产品的质量要求会更高,而这一点,飞利浦智能锁势必能够接受严格考验。

另外,生产一把智能锁,目标不只是“卖出去“这么简单,对于门锁这一类对故障零容忍度的产品来说,售后安装服务也尤为重要。尤其是类似这次罗永浩直播,网红带货往往一次性销量激增,这也考验了锁企售后安装的及时性、专业能力及服务态度。企业也要竭诚提供售后服务,注重客户体验。智能锁企业在新零售的模式中,要为线上售出的智能锁提供“全年无休”的保障。

营销新玩法 解锁的不是“蝇头小利”

2020年以来,飞利浦在产品研发、宣传营销上的“大动作”,都彰显了飞利浦智能锁以饱满的姿态迎接机遇与挑战。同时,也宣告了作为智能锁行业的重要力量,飞利浦智能锁绝不安于现状的决心,企图向更高的市场占有率迈进,以更高的话语权,表达出属于飞利浦的“新年新气象“。

至此,罗永浩的第一场直播带货已经结束了,这场属于新零售的狂欢盛宴显然不能被束之高阁,智能锁行业应该做的,便是在这条路上寻找属于自己的方向,不沉沦于昨日的拥簇之中,即使是在疫情的打击下,也要生如逆旅,一苇以航。

我们期待在未来的直播带货中,能看到更多飞利浦智能门锁以及更多智能门锁品牌的身影。如此,智能门锁的全民普及也将指日可待。

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